武汉规划公司为您分析买家心理

发布时间:2020-12-07 12:30:00

展会是展示产品和技术,拓展渠道,促进销售,传播品牌的一种宣传活动。武汉市规划公司多年来成功举办了多个行业展会。当买卖双方出现一些分歧时,我们需要知道双方的心理是如何看待的。武汉规划公司根据多年的经验为您分析买家的心理

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在展会上,买家试图加强与两个特殊群体的联系:卖家和其他买家。通过与卖方、其他买方和产品用户交谈,买方可以进一步确认其在采购过程中的地位。尤其是在一个大规模的行业交易中,在有两三个极其重要的供应商的情况下,买方会希望有更多的参与,寻求更高层次的互动与合作。

这个可能在展览中。一年一度的、商业的和准社区的组合使买家能够与卖家和其他用户保持联系。这是真正买家的长期动机。虽然他们不会在短期内重复购买,但他们有必要与卖家和其他人保持关系,以便在将来遇到问题时向这些人寻求解决办法。

潜在买家:发展联络展是买卖双方寻求共同利益,以便将来合作的场所。一些研究强调了关系在工业展览中的重要性。以往的一些研究强调了购买行为中的“理性因素”,从而假设所有的活动都是基于经济利益的;然而,随后的一些分析则强调了情感因素在购买行为中的重要性。市场上普遍存在的现象是忠诚和忠诚。他们还认为,这种忠诚源于卖方和买方投入的大量精力和时间。

这种关系在工业展览中的重要性在近的研究中得到了强调。他们将这种初始连接作为提高买家满意度的必要条件。虽然展览不是一个长期的场所,它往往是为双方提供初始接触的场所,从而为基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持打下基础。

对于潜在买家来说,展会提供了一种发展联系和进一步购买的方式。展览简化了与众多卖家建立联系的固有问题。每个卖家在展览会上都有一个固定的摊位。这些卖家提供的货物是看得见的。所有这些因素都使买家更容易建立联系。

与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场有几个不同的距离。展览的距离有两种:

1社会距离展可以让买家了解卖家的工作方式。在展会期间,买方有机会通过集体活动与卖方建立关系。

2买方可以在展览会上看到卖方产品的样品,从而判断产品是否适合公司的需要。在展览会上,购买者可以观看和分析许多同类的竞争产品。

非买家:支持行业是卖家参展的原因之一。这也是公司不买的原因之一。与卖家一样,非买家的公司也是该行业的一员。他们派员工参加展会,以此来支持这个行业。通过派遣一个庞大的代表团参加展览会,买方组织还展示了他们在行业中的成功以及他们对跟上当前技术发展的兴趣。